马上期末考试了，许多托管机构都在做引流期末冲刺班，做冲刺班的目的是维护校内生口碑，引流校外生，同时为自己的托管、培训、寒暑假托做蓄水池。招生是一个市场行为，今天我们一起来交流如何去做好招生宣传事情。1.需求角度对于家长、孩子而言，选择托管机构或者到场培训是因为有需求。

我们先从家长、孩子的需求角度思考。换位思考家长为什么要到场，到场了利益是什么？不到场的坏处是什么？从客户需求角度，谈利弊。

寻找那些能够与家长发生共识的客户需求，可以通过自己的深入洞察、校区老师头脑风暴、平时刻意去收集同行的宣传资料，发现哪些是与当地的客户需求是相吻合的。2.竞争角度对于机构而言，从能够转化的学生角度分类，大致可以分为三类：一类确定要去同行机构的，不能转化的。一类确定要来我们机构，肯定会来，不需要转化。

剩下一类犹豫不决的，持张望态度的、不相识情况的，又有需求的这一批才是我们需要去转化的工具。凭据两个角度，全能语数寒假衔接课程给各个机构打造了几点支持：1、平台支持线上线下教学平台支持，课程资源一键同步，不停迭代提升用户体验。2、教学教案支持主干线教师把关双师教学尺度化教案体系，北师大等名师全程照料。3、师训支持提供完善的师资培训体系：岗前训+认证训+教学提升+校长运营，课程资助托管班更好的实施双师落地。

4、品宣支持提供课程招生宣传物料包、阶段市场、推广运动方案、引流运动、主题运动、节日运动以及社群运营方法等。5、课本教具支持总部研发，为课程提供对应课本教具，支持打造更好的课堂体验。全能语数寒假衔接课程领导校区突破招生难关，助力校区打造行业标杆！。

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